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新站长学习SEO必须注意的4个重要环节

猪儿肥了 — Tue, 04 Aug 2009 08:13:29 +0000

　　SEO已经是成为当代社会站长必修的功课，而且是最让站长头痛的一门课程。做网站就是让更多人了解你公司的产品。想要别人找到你，就必须让人知道你的网址。先如今搜索引擎网民的影响越来越广、越来越深，网络营销、网站推广中无不会涉及到seo可以看出，更具专业人士分析2008年65%的人都是上搜索引擎网站找他们想要的东西。所以学好seo在未来的网络世界里更能带来财富。种种原因使不少站长加大了对seo的重视。
　　我们为什么要用seo？目的是什么？
　　SEO的目的可以分为这几类：
　　（1）吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品。网店、销售型企业网站等。
　　（2）望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。
　　（3）图从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。如中国移动、国美电器等。
　　（4）靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。谷歌广告、阿里妈妈、百度推广等。
　　（5）图让搜索引擎给网站带来大量流量，以使网站的业绩指标攀升，吸引投资者或者收购。
　　作为一个新的站长你是如果学习seo的，往往初学者都把seo神奇化了，没有正确的理解和看待seo。也没有真正理解seo的基本原理，甚至把seo看着是一个有性格的、有脾气的怪物，比如有些站长会说：百度真垃圾，我没参与百度广告联盟就被k了;或问我参加百度联盟会不会提高网站的排名;或者说，google太狠心了，其他站长的新站都收录了，就我的不收录。他们以为搜索引擎是一个很有性格的小孩子。看谁不爽就惩罚谁。于是还真的往这个思路去想一些讨好搜索引擎的事情。今天我来给你大家说说新站长学习seo注意的几个重要环节。
　　一、如何选择网站主题（很重要）
　　关于一个网站具体的确立，必须慎重又慎重。网站的主题对网站的商业模式将起到至关重要的作用。记得巴山夜雨老师在上次的SEO研究会上也着重的提到这个问题，希望新手务必记得。
　　之前我就写过《从网站美容到医疗美容网站盈利之道》，里面就详细的说明了网站主题选择的重要性
　　选择做什么类型的网站，是第一个课题，需要考虑自己的实力和当前的环境。网站主题的围观层面紧紧联系着关键词的选择。
　　二、网站框架和结构规划（网站好坏的基本）
　　宏观来看网站框架就是网站的骨架，紧固的骨架才能支撑起网站内容！微观来看就是网站频道栏目的规划
　　栏目的规划跟多的也考虑关键字的密度，分布问题！网站框架的注意方面之前我写的《混迹6年菜鸟对IT的粗浅理解》一文有过详细的说明：1.程序员的思想 2.企业家的眼光 3.用户的角度
　　三、做站程序的选择和内容来源
　　网站程序的选择是个比较麻烦的问题，因为他涉及到网站的整个始终，网站程序是必备的工具，好的工具能提高生产力。我在《如何策划网站的SEO》文章中曾重点提及到网站程序规划方面需要注意的SEO细节，如静态或动态-Url的规划，蜘蛛与用户UE并重等一些程序开发过程中必须注意的问题。而在内容的来源方面我曾经向站长网提交了一篇《合理利用SEO两个死穴提高关键字排名》，可能是内容不太合编辑胃口被毙掉了，在这篇文章中我重点讲解了使用采集解决内容而不被K的要点：如果你能力强一点可以自己修改数据库内容字段，替换相关关键字！比较牛X的办法是自己写个本地替换文件做批量修改［本人就用这样的方法］。再者选择猜疑源的时候可以适当采集大门户的相关专业BLOG，一般BLOG的内容原创性高！
　　四、如何有效快速推广
　　中国现在大部分网站面临的问题可能就是推广，如何更好的去推广就算是SEO高手也没有一个很好的方法
　　大量的垃圾站横行加上搜索引擎行业等多因素影响，真正快速的推广可能只有事件营销了，而对于一个新手站长想快速推广自己的网站，我只能说要有创意，必要的时候花点钱。
　　总结：成为一个优秀的seoer95%网络学习，5%是实战经验的积累与总结！seo是一门很深的学问，希望大家都蒙学好他，运用好他。

外贸企业网络营销走出红海选择希望的蓝海

猪儿肥了 — Mon, 27 Jul 2009 05:41:22 +0000

　　最近接触了一些外贸公司并对部分公司做了网络营销的辅导和培训。总体感觉是虽然经济寒冬已在，但比起去年底，大家已经从不知所措中回过神来，纷纷寻找有效的开拓市场寻求客户的方式和方法。
　　本文分析外贸公司开拓业务和客户来源的主要途径，希望对大家有一定的借签，走出通用营销方式的红海。
　　1.老客户介绍
　　这个是最传统和最有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。但业务量是一定的，不可能根据你的投入出大的惊喜。
　　2.展会、广告
　　展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几次，对一些企业特别是小企业很是不利。
　　3. Email营销(黄页网站，其他网站的需求信息)
　　可以去一些行业网站(特别是国外的网站)寻找一些别人发布的需求信息邮件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本最低的营销方式了，时间许可的话不妨试试。
　　另外一种是找到行业黄页网站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目标客户的网站，找出他们的邮件地址，发封邮件，慢慢形成自己的客户邮件库。
　　4.搜索引擎营销
　　1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。
　　2)搜索引擎竞价排名：接触的一些企业，对在国内做Baidu,Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的Google是英语国家内用的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划(如出口易计划)，原来的规则没有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放的广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于1万元。熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实行。
　　5.外贸B2B网站
　　这个比较多了，如大家比较熟悉的通用网址：生意宝(Toocle.cn)、环球资源、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、eBay，还有一些像中国化工网、中国服装网、中国纺织网类似优秀的行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多都变成了价格战。我们上海映辉网络营销研究中心建议大家适当的多关注其他的营销方式，尽量的避开大家都用的红海。
　　6.博客软文等其他的营销方式
　　如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家内部的行业网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客，发些专业文章，慢慢形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较长投入的成本会很多，但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容，如果有英语或对方国家语言比较好的员工企业不妨一试。
　　希望在这个经济寒冬中，大家坚守原来营销方式的同时，在模式和方法中寻找营销的蓝海，如文章中的搜索引擎营销和博客软文等营销方式，带给公司新的变化新的发展

“我在床上很厉害的哦”引发的营销思考

猪儿肥了 — Sat, 11 Jul 2009 06:16:16 +0000

　　你在酒吧遇到一个靓女……

　　假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害的哦!”这叫“直销”。

　　如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害的哦!”这叫“广告”!

　　如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦”这叫“电话营销”!

　　假如你仅仅是文质彬彬的走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦!”这叫“公关”!

　　那么如果你给服务生一些小钱，请他去和那女孩说：“那个坐吧台的男的在床上很厉害的哦!”叫做“媒体购买”!

　　如果是你自己走过去和她说：“我不但在床上很厉害，而且还会给你‘特殊服务’的哦!”这叫“产品促销”!

　　假如那女孩主动过来跟你说：“我听说你在床上很厉害哦!”这叫“品牌魅力”!

　　如果有另一个女孩走过去和那个靓女说：“他在床上很厉害哦!”这叫“口碑营销”!

　　如果有一个女孩一直缠着你不放，人家问她为什么，她说“因为他在床上很厉害!”这叫“品牌忠诚度”!

　　接下来……

　　趁着众人惊讶的时候，悄悄把名片塞到在场吧女的胸围里，这叫黑链。

　　抢到酒吧话筒，大声说，“我在床上很厉害哦”，这叫群发广告

　　看着酒吧女在黑暗中自摸，叫自恋(链)!自己的网站链接自己，叫同性恋(链)。

　　不断的给酒保更多的钱，让他告诉那些女的，“这人在床上很厉害的哦”，这叫竞价排名!

　　如果在酒吧的菜单上都印上名字，然后在后面写道“我在床上很厉害的哦” ，这叫博客营销!

网络营销易忽视的战略错误

猪儿肥了 — Sat, 11 Jul 2009 04:38:36 +0000

　　企业在进行网络营销战略的时候，有以下几个问题应该引起注意。

　　第一个显而易见的错误就是以产品为中心的网络营销推广手法。过多地强调产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多网络营销仍然有点自说自话的感觉。正是由于互联网是一种特殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告(比如弹出窗口)，会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织心有余悸，对网络营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。

　　第二个普遍的错误是过分强调技术的先进和表现形式的花哨。一家生产西装的企业，它的整个官网是装载在一个Flash中的，理所当然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一(也就是首页)。在搜索引擎几乎成了很多上网者的默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂挡车。类似还有更多的在业内俗称为“飞机稿”的商业专题，美轮美奂，组织的领导者们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了，网络浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载完毕。

　　另外一种花哨的表现就是用色。几乎所有人都知道，黑色代表着“酷”，故颇有一些组织的网站是黑色底板的以彰显自己“酷”的气质。但科学的研究结果表明，黑色为底的页面是不利于阅读的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义?

　　如果说以上两个战略性错误都是比较浅显，稍有网络技术常识的人都会尽力避免的话，那么，下一个错误就是很多人在不自觉地或者自认为正确地不断重复着：过分地以销售为中心。

　　把网络营销做到极致的案例就是戴尔的官网。并不是所有企业的网站，都可以做成戴尔那个样子。戴尔的网络营销，有着充分的自成体系的价值链管理，以及零配件价格几乎全部标准化的产品。而大多数企业，这两点并不具备。

　　正确的事情要在正确的时间去做，对于很多组织而言，自身的条件决定了，它们的网络营销计划不应该做成“强烈地说服购买”(比如说，做一个简单的B2C网站)，而更应该偏重于以顾客为基础的、收集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案。

　　最后一个战略性问题，倒不能说是错误，应该说成是一个条件。组织的网络营销环节需要一个坚定而有远见的能影响到决策的高层人物(BakerM.甚至认为这个人就是CEO)。网络营销中当然不乏那种迅速见效的推广个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组织兴冲冲地“触网”，但旋即就开始撤退。网络营销，归根到底，并不是投机性的。